تم التحقق من الصيغة والمثال باختبارات آلية · ١٥ نوفمبر ٢٠٢٦
كم يتبقى من كل عملية بيع؟
المساهمة هي المبلغ المتبقي بعد خصم التكاليف المرتبطة بعملية البيع. يساعد هذا المبلغ على تغطية الإيجار والرواتب والتكاليف الثابتة الأخرى. أدخل سعر البيع بعد الخصم وتكلفة البيع والرسوم النسبية والتكاليف الثابتة لفترة واحدة. استخدم أساسًا موحّدًا للمبالغ، دون الضرائب التي تجمعها لحساب جهة ضريبية.
أدرج تكلفة المنتج والتغليف والشحن الذي تتحمله والرسوم الثابتة للدفع ومخصص المرتجعات ضمن تكلفة البيع. ضع رسوم الدفع أو المنصة النسبية في حقل الرسوم حتى لا تُحتسب مرتين. تفترض الأداة ثبات السعر والتكاليف لكل عملية بيع.
الصيغ المستخدمة
هامش المساهمة = المساهمة ÷ السعر × ١٠٠
نسبة الزيادة قبل الرسوم = (السعر − التكلفة) ÷ التكلفة × ١٠٠
السعر المستهدف = التكلفة ÷ (١ − (الرسوم + الهامش المستهدف) ÷ ١٠٠)
مبيعات التعادل = تقريب (التكاليف الثابتة ÷ المساهمة) إلى العدد الصحيح الأعلى
مثال عملي
عند البيع بسعر ١٠٠ وتكلفة ٦٠ ورسوم ٣٪، تتبقى مساهمة قدرها ٣٧ لكل عملية بيع. يبلغ هامش المساهمة ٣٧٪ ونسبة الزيادة قبل الرسوم ٦٦٫٦٧٪. تحتاج إلى ١٤ عملية بيع لتغطية تكاليف ثابتة قدرها ٥٠٠. ولتحقيق هامش مساهمة مستهدف قدره ٣٠٪، يكون السعر نحو ٨٩٫٥٥ مع ثبات التكلفة والرسوم.
قراءة النتيجة
المساهمة الموجبة لا تعني أن النشاط مربح إجمالًا؛ فقد تبقى تكاليف ثابتة وضرائب وتمويل وخسائر مخزون ووقت صاحب العمل. تفترض نتيجة السعر المستهدف ثبات التكلفة ونسبة الرسوم عند تغيير السعر. وقد يؤدي تقريب سعر البيع الفعلي إلى تغير طفيف في الهامش.
ما الفرق بين الهامش ونسبة الزيادة؟
يُحسب الهامش بقسمة الربح أو المساهمة على سعر البيع، بينما تُحسب نسبة الزيادة بقسمة الفرق بين السعر والتكلفة على التكلفة. تكلفة ٦٠ وسعر ١٠٠ تعطيان هامشًا إجماليًا قبل الرسوم قدره ٤٠٪ ونسبة زيادة قدرها ٦٦٫٦٧٪.
ماذا لو كانت المساهمة صفرًا أو سالبة؟
لا تستطيع زيادة عدد المبيعات تغطية التكاليف الثابتة في هذه الحالة. راجع السعر والتكاليف والرسوم. إذا كانت تكلفة البيع صفرًا، تصبح نسبة الزيادة غير محددة ويثبت هامش المساهمة عند ١٠٠٪ ناقص نسبة الرسوم؛ وأي سعر موجب يحقق هدفًا عند هذا الحد أو دونه. تعتمد النتائج على حسابات عشرية تقريبية وتقريب العملة المعروضة؛ تحقّق من المبالغ قبل الاستخدام المحاسبي.
مرجع الصيغة الأساسية: شرح Shopify لهامش الربح. تضيف أداتنا الرسوم النسبية وحساب مبيعات التعادل.